B2B продажи. Как построить эффективную систему продвижения

Принципы работы на B2B-рынке отличаются от подходов в B2C-продажах. Книга поможет руководителям, маркетологам и менеджерам по работе с клиентами продавать больше другим компаниям. Вы узнаете, какие модели продвижения сейчас работают, как превратить клиентов в приверженцев, эффективно использовать электронный маркетинг, организовать сотрудничество с партнерами по различным каналам и многое другое.

Хватит сливать рекламный бюджет! Методы продвижения в рознице не сработают при работе с корпоративными клиентами. Именно поэтому каждый менеджер по продажам, маркетолог и руководитель должны взять на вооружение приемы из данной книги. Теория подкреплена кейсами Dell, Oracle, SAP, Deloitte. Саймон Холл — экс-директор по маркетингу корпорации Dell в Великобритании, занимал руководящие должности в Acer, Microsoft и Toshiba. В 2016 году основал собственную компанию NextGen Marketing Solutions.

Вы узнаете, как: 

• расширить базу клиентов; 

• разработать актуальную маркетинговую стратегию; 

• выходить и влиять на высшее руководство компании клиента; 

• работать с лидерами мнений; 

• построить мощный бренд в B2B-секторе; 

• выстроить эффективные взаимодействия между отделами маркетинга и продаж.