Бизнес-хакинг. Ищи уязвимости конкурентов - взрывай рынок

Идея восприятия бизнеса как войны или соревнования достаточно традиционная. Вместе с тем следует отметить, что прогресс последних десятилетий заметно повлиял на стратегии войны, тактику и стратегические цели. Клиент стал более притязательным, разборчивым. На практике это означает, что на него не так просто повлиять. Лобовые, прямолинейные «атаки» могут вызвать у потенциального клиента отторжение, гнев или скуку, но не желание что-то купить. Клиент перегружен информацией. Это значит, что сообщения от продавца или производителя товара, теперь должно пробиваться через множество защитных слоев. Такими слоями могут быть «информационный пузырь», стремительное забывание увиденных или прочитанных новостей, постоянное желание новизны. Защитная система в сознании потребителя сделала понятие «взлома» как никогда актуальным для бизнеса. Однако, найти ключ к аудитории недостаточно. На поле битвы, где достаточно других «полководцев», нужно обращать внимание не только на защиту той или иной крепости, но и на силу и численность той или иной армии. О том, как обыграть конкурентов и создавать успешные стратегии покорения рынка, читайте в книге «Бизнес-хакинг. Ищи уязвимости конкурентов - взрывай рынок».

Идея восприятия бизнеса как войны или соревнования достаточно традиционная. Вместе с тем следует отметить, что прогресс последних десятилетий заметно повлиял на стратегии войны, тактику и стратегические цели. Клиент стал более притязательным, разборчивым. На практике это означает, что на него не так просто повлиять. Лобовые, прямолинейные «атаки» могут вызвать у потенциального клиента отторжение, гнев или скуку, но не желание что-то купить. Клиент перегружен информацией. Это значит, что сообщения от продавца или производителя товара, теперь должно пробиваться через множество защитных слоев. Такими слоями могут быть «информационный пузырь», стремительное забывание увиденных или прочитанных новостей, постоянное желание новизны. Защитная система в сознании потребителя сделала понятие «взлома» как никогда актуальным для бизнеса. Однако, найти ключ к аудитории недостаточно. На поле битвы, где достаточно других «полководцев», нужно обращать внимание не только на защиту той или иной крепости, но и на силу и численность той или иной армии. О том, как обыграть конкурентов и создавать успешные стратегии покорения рынка, читайте в книге «Бизнес-хакинг. Ищи уязвимости конкурентов - взрывай рынок».