Книга учит, как вести переговоры без поражения, эффективно разрешая конфликты. Уильям Юрии имеет огромный опыт обучения тактике проведения переговоров людей разных профессий – рабочих, менеджеров, учителей, дипломатов. Автор пришел к выводу, что самое трудное в переговорах – научиться договариваться с самим собой. В книге вы найдете советы, как достичь согласия со своим «я» и тем самым научиться вести конструктивные переговоры с другими людьми. Вам будет проще общаться с ними, вы научитесь их понимать и влиять на них.
Для кого книга?
Для всех, кто хочет найти согласие с собой и другими людьми, успешно вести переговоры и развивать хорошие взаимоотношения в жизни и бизнесе.
Почему эта книга?
Книга от автора бестселлера «Переговоры без поражения», книгу рекомендует Джим Коллинз.
Цитата из книги
В переговорах магический вопрос, раскрывающий ваши истинные потребности, звучит так: «Почему я хочу этого?» Хорошим упражнением будет спрашивать себя «почему?» до тех пор, пока вы не доберетесь до краеугольной потребности. Чем глубже вы опускаетесь в раскрытии собственных интересов, тем больше вероятности обнаружить творческие возможности для их удовлетворения.