Переговоры в международном бизнесе. Практическое руководство

Сегодня успех любого предприятия зависит от умения преодолевать не только коммуникационные, но и культурные и межнациональные барьеры,- ведь партнеры по переговорам могут по-разному воспринимать не только действия, слова и взгляды друг друга, но и по-другому относиться ко времени, пространству и жестам. Эта книга поможет вам развить навыки, необходимые для успешного ведения бизнеса в многонациональном окружении, овладеть современными технологиями ведения переговоров, научиться создавать долговременные партнерские отношения. Вы узнаете: как преодолевать различия между национальными и корпоративными культурами; как использовать возможности глобальных деловых альянсов; как планировать будущие деловые отношения; как разработать стратегию и тактику поведения за столом переговоров, как выработать свой стиль ведения переговоров; каковы особенности ведения переговоров с использованием сети Интернет.

Сегодня успех любого предприятия зависит от умения преодолевать не только коммуникационные, но и культурные и межнациональные барьеры,- ведь партнеры по переговорам могут по-разному воспринимать не только действия, слова и взгляды друг друга, но и по-другому относиться ко времени, пространству и жестам. Эта книга поможет вам развить навыки, необходимые для успешного ведения бизнеса в многонациональном окружении, овладеть современными технологиями ведения переговоров, научиться создавать долговременные партнерские отношения. Вы узнаете: как преодолевать различия между национальными и корпоративными культурами; как использовать возможности глобальных деловых альянсов; как планировать будущие деловые отношения; как разработать стратегию и тактику поведения за столом переговоров, как выработать свой стиль ведения переговоров; каковы особенности ведения переговоров с использованием сети Интернет.