Машина продаж: Системный подход к активным продажам

Любой предприниматель знает, что отдел продаж- это двигатель сложной машины под названием «компания» и его безупречная работа- залог успеха и прибыльности. Но что делать, если двигатель дал сбой? Ольга Полещук- опытный консультант-практик- предлагает свой системный подход к активным продажам. Из книги вы узнаете, по каким критериям отбирать сотрудников в отдел активных продаж, чему и как их учить; как рассчитывать план для отдела, управлять его работой и контролировать выполнение; как грамотно продумать систему оплаты и дополнительные формы поощрения сотрудников. В приложениях к книге вы найдете разнообразные вспомогательные материалы- образцы документов, тесты, схемы,- которые наверняка будут полезны вам при построении системы продаж. Книга будет интересна руководителям всех уровней и предпринимателям.

Любой предприниматель знает, что отдел продаж- это двигатель сложной машины под названием «компания» и его безупречная работа- залог успеха и прибыльности. Но что делать, если двигатель дал сбой? Ольга Полещук- опытный консультант-практик- предлагает свой системный подход к активным продажам. Из книги вы узнаете, по каким критериям отбирать сотрудников в отдел активных продаж, чему и как их учить; как рассчитывать план для отдела, управлять его работой и контролировать выполнение; как грамотно продумать систему оплаты и дополнительные формы поощрения сотрудников. В приложениях к книге вы найдете разнообразные вспомогательные материалы- образцы документов, тесты, схемы,- которые наверняка будут полезны вам при построении системы продаж. Книга будет интересна руководителям всех уровней и предпринимателям.