Нет, спасибо, я просто смотрю. Как посетителя превратить в покупателя

Не важно, чем вы торгуете: реальный механизм, превращающий посетителя магазина в покупателя,- это вы, продавец. Связь, которую вы устанавливаете с посетителями, рассматривающими товар- такой же, как и у сотен других ретейлеров,- помогает посетителю магазина принять решение о покупке, а вам и вашей компании- заработать. В этой книге гуру ретейла Гарри Дж. Фридман собрал коллекцию уже многократно доказавших свою эффективность приемов и методов продаж, а также ситуационных подсказок для продавцов. Использование «трюков», предложенных Гарри Фридманом, позволит резко повысить ваши доходы, а работу сделает намного интереснее. В их числе: • способы обойти защитные высказывания типа «Я только смотрю»; • способы эмоционально и убедительно преподнести посетителю товар, приводящие к решению: «Я это беру!»; • уникальные приемы, которых так недостает многим продавцам и которые повышают объемы продаж; • изящное искусство добиваться «пожизненной» лояльности покупателей.

Не важно, чем вы торгуете: реальный механизм, превращающий посетителя магазина в покупателя,- это вы, продавец. Связь, которую вы устанавливаете с посетителями, рассматривающими товар- такой же, как и у сотен других ретейлеров,- помогает посетителю магазина принять решение о покупке, а вам и вашей компании- заработать. В этой книге гуру ретейла Гарри Дж. Фридман собрал коллекцию уже многократно доказавших свою эффективность приемов и методов продаж, а также ситуационных подсказок для продавцов. Использование «трюков», предложенных Гарри Фридманом, позволит резко повысить ваши доходы, а работу сделает намного интереснее. В их числе: • способы обойти защитные высказывания типа «Я только смотрю»; • способы эмоционально и убедительно преподнести посетителю товар, приводящие к решению: «Я это беру!»; • уникальные приемы, которых так недостает многим продавцам и которые повышают объемы продаж; • изящное искусство добиваться «пожизненной» лояльности покупателей.