Ниндзя продаж: Тайное искусство больших побед

Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после — тысячи других продавцов.

Эта книга — полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы.

Книга поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.

Награды и рейтинги 

• Победитель 2018 Axiom Business Book Award.
• Бестселлер Amazon в категории «продажи».

Это необычный подход к продажам, без давления на клиента и манипуляций. Главное здесь — показать клиенту исключительную ценность продукта.

Таким образом продажи перестанут быть для вас источником постоянного стресса и начнут приносить больше дохода.