О чем вам говорит название этой книги? О том, как продать ваши товары или услуги крупным организациям? Или о способах удержать ключевых клиентов? Да, вы правы, книга именно об этом. Но не только. Она еще и о том, как вы осуществите свои цели, лишь изменив стратегический подход к представителям компании. Вы получите набор инструментов, полезных для решения любой проблемной ситуации в продажах.
Для кого книга?
Для специалистов по продажам, стремящихся к успеху.
Почему эта книга?
Это книга, написанная практиком для практиков. В ней вы найдете ответы на все беспокоящие вопросы, а также ряд полезных советов и хитростей, позволяющих улучшить показатели продаж.
Цитата из книги
Чтобы быть успешными в радикально меняющемся мире продаж, важно пересмотреть стратегию начала работы с клиентами. Первая задача – изучить существующий у вас подход к крупным компаниям, чтобы определить, где необходимы изменения.